DURATA 18 ore
PREZZO
€ 220,00 (+ IVA)
PREZZO EBICOM*
€ 79,00 (+ IVA)
* per le ditte che versano i contributi a Ebicom da almeno 6 mesi ed in regola con i versamenti
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L'Importanza del Revenue Management (Videoconferenza)

Perché iscriversi a questo corso:
- Organizza e ottimizza al meglio la tua attività
- Impara a strutturare le informazioni e trasformarle in dati storici utili alla realizzazione di previsioni future accurate
- Individua e metti in atto le strategie di prezzo ed inventario più idonee al mercato di riferimento

Parliamo di:
- Da dove nasce il Revenue Management
- Le tendenze nell'Hotellerie e nel turismo oggi
- Lo Yield Management e i miti da sfatare sul Revenue
- Gli indicatori di performance indispensabili, di base (RMC - REVPAR - IDC) ed evoluti (COSTPAR - GOPPAR)
- I dati e gli strumenti necessari per lavorare di Revenue:
 1. Il processo e gli step per partire
 2. L'analisi della domanda
 3. Il forecasting, l’importanza del monitoraggio
 4. Gli strumenti a supporto del Revenue: RMS, Channel Manager e CRM
- Non solo Pricing, i 4 fattori chiave del Revenue Management:
 1. Posizionamento della struttura (l'importanza di una progettualità mirata; la comunicazione giusta per il target giusto; la Brand Reputation come strumento per migliorare la redditività)
 2. Sales & Marketing Strategy (l'importanza di corretta politica commerciale: Sito Web, Ota e Metasearch; com'è cambiata la distribuzione, la coerenza tra on line e off line; la base del successo: il piano marketing)
 3. L'approccio Revenue Oriented dello Staff (l'importanza della comunicazione interna; Hotel Staff, coinvolgere fa aumentare il fatturato!)
 4. Pricing Management e Activity Based Costing (il listino è morto, benvenuta Griglia dinamica: come costruirla; le variabili per gestire al meglio la griglia: come evitare Spillage e Spoilage; Activity Based Costing: ad ogni servizio il suo costo)
- La gestione strategica del pricing (partiamo dal budget; l'importanza di una politica tariffaria flessibile e differenziata; vincoli e tipologie tariffarie)

Chi sono i docenti:
Giovanni Derosas, Temporary Manager e Consulente per le imprese turistico alberghiere e docente di corsi di formazione specifici per il settore dell’ospitalità. Nel 2004 si è laureato in Scienze Politiche Economiche e per più di 20 anni ha lavorato nel mondo dell’ospitalità, di cui 8 come General Manager e Sales & Marketing Manager. Dal 2004 ad oggi ha conseguito due Master, il primo in Economia e Gestione del Turismo presso l’università di Cà Foscari; il secondo, come Executive Master in Direzione e Strategia Aziendale presso la Business School de Il Sole 24 Ore. Ora si dedica a fornire alle imprese turistico alberghiero le soluzioni migliori alle diverse problematiche gestionali e a sviluppare il loro business, in linea con l’evoluzione professionale del settore.

A chi è rivolto:
Il percorso formativo è rivolto a imprenditori e impiegati nel settore dell’ospitalità.

Quali prerequisiti devi avere:
Non sono richiesti requisiti particolari, il corso parte da un livello base.

Come si effettua il pagamento:
Il pagamento si effettua al momento dell’iscrizione tramite bonifico immediato MyBank, carta di credito o Paypal.
DURATA 18 ore
PREZZO
€ 220,00 (+ IVA)
PREZZO EBICOM*
€ 79,00 (+ IVA)
* per le ditte che versano i contributi a Ebicom da almeno 6 mesi ed in regola con i versamenti
Date e iscrizioni
Revenue-10-2021-WEB-1

POSTI DISPONIBILI

DATE E SEDI
25/10/2021
9:30 - 12:30
Videoconferenza tramite Webex Meetings
27/10/2021
9:30 - 12:30
Videoconferenza tramite Webex Meetings
03/11/2021
9:30 - 12:30
Videoconferenza tramite Webex Meetings
08/11/2021
9:30 - 12:30
Videoconferenza tramite Webex Meetings
10/11/2021
9:30 - 12:30
Videoconferenza tramite Webex Meetings
15/11/2021
9:30 - 12:30
Videoconferenza tramite Webex Meetings
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