Strategie di Vendita Oggi online

 
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Vendere nel Terzo Millennio: Tecniche di Vendita in Mercati che Cambiano (Videoconferenza)

PROGRAMMA COMPLETO


Contenuti:
- I nuovi contesti di mercato
- Complementarietà tra on line ed off line
- La responsabilità del venditore nel nuovo contesto; proattività ed attenzione
- Approccio etico alla vendita: centralità del cliente, il giusto compromesso
- Il processo di vendita
- Convinzione / Emozione / Azione
- Le regole della persuasione: creare la consuetudine di acquisto
- Approccio – portare il cliente a comunicare realmente creando con lui un rapporto di fiducia e di stima reciproca
- Indagine – comprendere obiettivi e timori del cliente: costruire con lui la giusta soluzione
- Offerta - Deliziare il cliente in ogni fase della sua esperienza, creare l’effetto "wow" per aumentare le vendite
- Le obiezioni come supporto alla vendita ed all'innovazione: come gestirle
- L'accordo col cliente, la chiusura del contratto, il "buon affare"
- Organizzare e ottimizzare l'azione di vendita
- Costruire il risultato di vendita
- Sinergie col mondo digitale

Modalità di erogazione:
Videoconferenza tramite Cisco Webex Meeting

Durata:
12 ore

Costo:
€ 160,00 (IVA compresa)
€ 55,00 (IVA compresa) per le ditte che versano i contributi a Ebicom da almeno 6 mesi ed in regola con i versamenti.

OBIETTIVI
MODALITA' DI ADESIONE





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